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0512-  聯(lián)系

課程內(nèi)容：

部分生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)

★  目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題

★  的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用

★  采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位

★  如何采購(gòu)人員的談判能力

第二部分供應(yīng)商成本構(gòu)成分析與比價(jià)---談判中的有力工具

★  供應(yīng)商供貨成本構(gòu)成推算的方法

★  如何分析多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)和降價(jià)潛力分析

★  如何根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（案例操作訓(xùn)練）

★  根據(jù)產(chǎn)品不同市場(chǎng)周期的確定采購(gòu)價(jià)格的方法（案例操作訓(xùn)練）

★  年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法

★  供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正方法（案例操作訓(xùn)練）

第三部分如何整合外部資源降低采購(gòu)成本

★  如何降低供應(yīng)鏈中的成本

★  如何通過(guò)供應(yīng)商整合，降低物流成本

★  整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析

第四部分什么是的采購(gòu)談判

★  采購(gòu)談判的困惑

★  談判對(duì)采購(gòu)談判人員的要求

★  如何建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)---“雙的游戲---紅與藍(lán)”的博弈”

★   談判者的五大衡量標(biāo)準(zhǔn)（案例分析）

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第五部分談判策略的謀劃

★  角色策略

★  時(shí)間策略

★  地點(diǎn)策略

★  議題與目標(biāo)策略

★  權(quán)力策略

★  主動(dòng)地位的談判策略

★  平等地位的談判策略

★  被動(dòng)地位的談判策略

★  模擬談判---如何同壟斷供應(yīng)商談判

第六部分談判技巧

★  技巧一：會(huì)說(shuō)不如會(huì)聽(tīng)

★  技巧二：蘇聯(lián)式

★  技巧三：以退為進(jìn)

★  技巧四：“托兒”

★  技巧五：讓步的原則和技巧

★  技巧六：出其不意

★  技巧七：價(jià)格談判技巧

第七部分談判技巧綜合應(yīng)用（模擬談判--如何使談判達(dá)到雙）

★  談判準(zhǔn)備

★  現(xiàn)場(chǎng)談判

★ 

★  各談判小組的談判結(jié)果評(píng)估

★  采購(gòu)

第八部分采購(gòu)合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

★  加強(qiáng)采購(gòu)合同管理對(duì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和維護(hù)企業(yè)利益的必要性

★  合同欺詐及其合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施（上海匯眾汽車(chē)合同風(fēng)險(xiǎn)控制案例）

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