課程詳情
海開考院校：上海工程技術(shù)大學(xué)為該專業(yè)（?？啤ⅹ?dú)立本科段）的主考學(xué)校，具體實(shí)施本市高教自考銷售管理專業(yè)（?？啤ⅹ?dú)立本科段）。
二、SMAT上海管理中心：中國市場學(xué)會市場營銷教育辦公室授權(quán)委托上海行知教育促進(jìn)會下設(shè)中國銷售管理專業(yè)水平上海管理中心，具體負(fù)責(zé)上海地區(qū)SMAT的宣傳和培訓(xùn)、相關(guān)教材的供應(yīng)以及的頒發(fā)、助學(xué)管理等工作。
三、專業(yè)介紹
高等教育自學(xué)銷售管理專業(yè)(?？茖I(yè)代碼：A；本科專業(yè)代碼：B。)
由上海工程技術(shù)大學(xué)為主考院校，由統(tǒng)一監(jiān)制，中國高等教育學(xué)生信息網(wǎng)注冊。
四、專業(yè)
★一考多證的創(chuàng)新教育模式
高等教育自學(xué)委員會、中國市場學(xué)會與AMMA（美國市場管理協(xié)會）共同打造“多”教育模式，參加本項(xiàng)目學(xué)習(xí)、的考生可獲得、通用、教育網(wǎng)站和行業(yè)查詢的四種和中心的SMAT水平報(bào)告，為持證者就業(yè)、加薪、晉級提供的依據(jù)。
1）學(xué)歷：通過、合格，可獲得相應(yīng)的高等教育自學(xué)“銷售管理專業(yè)”專、本科畢業(yè)文憑，符合學(xué)位條件者由主考院校授予學(xué)士學(xué)位。
2）中國銷售管理專業(yè)水平：通用，行業(yè)認(rèn)可，網(wǎng)站和行業(yè)可查詢。
3）資格：美國AMMA（美國市場管理協(xié)會）專業(yè)組織頒發(fā)資格，該極具，通用。行業(yè)可查詢。
4）崗位實(shí)習(xí)合格
5）SMAT水平報(bào)告
★獲認(rèn)可
引進(jìn)美國成熟的銷售管理專業(yè)課程體系，由美國AMMA專業(yè)組織頒發(fā)資格。
★顯著的實(shí)踐特色
課程設(shè)置突出了專業(yè)實(shí)踐性，有多門課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
★ 豐富的教學(xué)資源
本專業(yè)匯集了市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理與運(yùn)營等方面具有實(shí)踐和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的和學(xué)者，編寫了高規(guī)格教材、教輔資料，嚴(yán)格規(guī)范的助學(xué)管理，專業(yè)開考質(zhì)量和廣大考生的。
★項(xiàng)目的性價(jià)比高
本專業(yè)每年考四次，即每年的4月、10月（為公共課）；5月和11月（為專業(yè)水平課程）。在讀大學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間參加本專業(yè)助學(xué)，可用?？茣r(shí)間獲取本科文憑和相應(yīng)的資格，縮短了學(xué)習(xí)時(shí)間，降低了成本，學(xué)生選擇余地大。對于不參加本專業(yè)學(xué)歷文憑，只參加本專業(yè)水平的學(xué)員，性參加三門專業(yè)課和1-2門實(shí)踐課（考核）、撰寫一篇論文，即可獲得中國銷售（經(jīng)理、總監(jiān)）專業(yè)水平以及相關(guān)的實(shí)踐能力認(rèn)定和報(bào)告，所有和報(bào)告，網(wǎng)和行業(yè)可查詢。
★廣闊的就業(yè)前景
銷售就是力量，銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值轉(zhuǎn)換的途徑，銷售管理專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)、適用面廣，各行各業(yè)都離不開銷售，每年的大學(xué)畢業(yè)生在其他專業(yè)就業(yè)率很低的情況下，唯有銷售方面的專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，在各類招聘的職位中，銷售管理人才的需求占招聘總比例的30以上，市場空間巨大，就業(yè)前景廣闊。
四、項(xiàng)目的
1、中國市場學(xué)會是營銷學(xué)者林立、從事銷售理論與實(shí)務(wù)研究的一級專業(yè)學(xué)術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定、行業(yè)專業(yè)水平的考核認(rèn)證。
2、高等教育自學(xué)管理的高決策。中心是自學(xué)高的運(yùn)作執(zhí)行；其共同打造的SMAT項(xiàng)目極具、規(guī)范、實(shí)用的特色。該項(xiàng)目的實(shí)施有力的促進(jìn)了銷售市場的規(guī)范有序，為搞活流通、發(fā)展經(jīng)濟(jì)、銷售管理人員的素質(zhì)、銷售管理的水平，將起到巨大的推動(dòng)作用。
3、美國市場管理協(xié)會總部位于美國加州。作為上的市場營銷行業(yè)協(xié)會，AMMA確立了市場銷售管理人才職業(yè)培訓(xùn)和認(rèn)證的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，多個(gè)已經(jīng)得到其授權(quán)并開展了銷售管理專業(yè)資格培訓(xùn)與認(rèn)證工作。為了更好的將現(xiàn)代市場銷售領(lǐng)領(lǐng)域的引入中國，AMMA于2003年同中國市場學(xué)會合作，開始致力于銷售人才的培訓(xùn)工作。
五、教材的前瞻性、實(shí)用性
本項(xiàng)目教材、的編寫由學(xué)者主編，各位參與，一大批有相當(dāng)理論水平、有豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)、在銷售管理崗位做出貢獻(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家合作完成。既考慮教材的理論性、前瞻性，又注重理論聯(lián)系實(shí)際，重在應(yīng)用型人才培養(yǎng)。使得整套教材極具時(shí)代特色。與此同時(shí)引進(jìn)美國原版教材作為本項(xiàng)目高管人才的教科書。
六、性價(jià)比高
對于參加本專業(yè)自考學(xué)歷文憑的，并希望獲得專業(yè)水平的學(xué)生來說，既節(jié)省了時(shí)間，又節(jié)約了費(fèi)用。本專業(yè)本科自考生在獲得本科自考文憑的同時(shí)還可獲得銷售經(jīng)理專業(yè)水平、實(shí)踐合格和實(shí)踐評價(jià)報(bào)告。工作三年后完成一篇論文，再參加任何就能獲得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平。本專業(yè)被公認(rèn)是一個(gè)性價(jià)比高的項(xiàng)目。
七、報(bào)考基本要求
1）學(xué)歷文憑的報(bào)考要求
凡是具有高中或高中以上學(xué)歷者可報(bào)名參加本專業(yè)?？茖哟蔚膶W(xué)習(xí)，修完本專業(yè)課程計(jì)劃，合格者，可取的高等教育自學(xué)銷售管理專業(yè)?？飘厴I(yè)文憑。凡承認(rèn)的國民教育體系大學(xué)?？埔约耙陨蠈W(xué)歷者，均可報(bào)考本專業(yè)獨(dú)立本科段的學(xué)習(xí)，修完本專業(yè)課程計(jì)劃、合格，可獲得高等教育自學(xué)銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)文憑。本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到規(guī)定的學(xué)位條件，由主考院校授予管理學(xué)士學(xué)位。
2）專業(yè)的報(bào)考條件
凡是在市場調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場管理等領(lǐng)域工作或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同的。銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平報(bào)名資格，沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級報(bào)考。
3）專業(yè)水平形式
專業(yè)水平課程（實(shí)踐環(huán)節(jié)除外）采用統(tǒng)一方式，實(shí)踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦法》執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告”及“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告答辯”具體要求另行規(guī)定。
獨(dú)立本科段 B/span>
序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 名稱 | |
1 | /span> | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | ||
2 | /span> | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | ||
3 | /span> | 英語（二） | 14 | ||
4 | /span> | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 4 | ||
5 | /span> | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 3 | ||
/span> | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） | 1 | |||
6 | /span> | 市場調(diào)研與銷售預(yù)測 | 4 | 銷售經(jīng)理 | |
7 | /span> | 銷售渠道管理 | 4 | 銷售經(jīng)理 | |
8 | /span> | 銷售客戶管理 | 2 | 銷售經(jīng)理 | |
/span> | 銷售客戶管理（實(shí)踐） | 2 | |||
9 | /span> | 組織間銷售 | 4 | 銷售總監(jiān) | |
/span> | 組織間銷售（實(shí)踐） | 2 | |||
10 | /span> | 銷售團(tuán)隊(duì)管理 | 6 | ||
11 | /span> | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 | 4 | 銷售總監(jiān) | |
/span> | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐） | 2 | |||
12 | /span> | 物流與供應(yīng)鏈管理 | 6 | 銷售總監(jiān) | |
13 | /span> | 貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 6 | ||
/span> | 銷售管理畢業(yè)論文 | ||||
總學(xué)分 | 70 | ||||
1 | /span> | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 4 | 外語 加考課程 | |
2 | /span> | 企業(yè)會計(jì)學(xué) | 6 | ||
3 | /span> | 廣告學(xué)（一） | 4 | ||
?？贫?span id="7wsqams" class="Apple-converted-space"> A/span>
序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 名稱 |
1 | /span> | 思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) | 2 | |
2 | /span> | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論 | 4 | |
3 | /span> | 管理學(xué)原理 | 6 | |
4 | /span> | 概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類） | 5 | |
5 | /span> | 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) | 2 | |
/span> | 計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐） | 2 | ||
6 | /span> | 市場營銷學(xué) | 5 | |
7 | /span> | 銷售管理學(xué) | 4 | 銷售經(jīng)理助理 |
/span> | 銷售管理學(xué)（實(shí)踐） | 2 | ||
8 | /span> | 促銷管理 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
9 | /span> | 銷售客戶溝通 | 6 | 銷售經(jīng)理助理 |
10 | /span> | 消費(fèi)心理學(xué) | 5 | |
11 | /span> | 零售管理 | 4 | 銷售經(jīng)理助理 |
/span> | 零售管理（實(shí)踐） | 2 | ||
12 | /span> | 商品流通概論 | 5 | |
13 | /span> | 連鎖與特許經(jīng)營管理 | 3 | |
14 | /span> | 網(wǎng)絡(luò)銷售 | 3 | 銷售經(jīng)理助理 |
/span> | 網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐） | 2 | ||
15 | /span> | 銷售案例研究（實(shí)踐） | 3 | |
總學(xué)分 | 71 | |||
