課程詳情
專業(yè)介紹
我國(guó)現(xiàn)有8000多萬銷售從業(yè)人員，其中約80％沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)。在人才市場(chǎng)上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。市場(chǎng)銷售經(jīng)理人已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場(chǎng)職位需求和求職人數(shù)分別占統(tǒng)計(jì)總數(shù)的84.5和79。據(jù)有關(guān)方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為10種緊缺人才之首，銷售類職位需求一直。
為加快培養(yǎng)不同層次的實(shí)用型銷售管理人才，上海市自考委和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)決定，自2011年起在本市合作開考高等教育自學(xué)銷售管理專業(yè)（?？?、獨(dú)立本科段）和中國(guó)銷售管理專業(yè)水平（簡(jiǎn)稱“SMAT”）。
主考院校為上海工程技術(shù)大學(xué)，負(fù)責(zé)具體實(shí)施考務(wù)、考籍管理等工作。參加SMAT、全部課程合格并符合申請(qǐng)條件者，可獲得由考辦和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)共同頒發(fā)的“中國(guó)銷售管理專業(yè)水平”（銷售經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)）。
該專業(yè)本市開考時(shí)間為2011年10月，其中SMAT課程開考時(shí)間為2011年11月。
課程
1、一考四證+一個(gè)評(píng)價(jià)，節(jié)約時(shí)間和成本
□學(xué)歷??上海工程技術(shù)大學(xué)與高等教育自學(xué)委員會(huì)共同頒發(fā)；符合要求還可以獲得上海工程技術(shù)大學(xué)管理學(xué)學(xué)士學(xué)位；
□中國(guó)銷售管理專業(yè)水平??中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)與中心共同審核頒發(fā)；
□資格??美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)頒發(fā)范圍內(nèi)認(rèn)可的資格；
□中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)頒發(fā)的崗位實(shí)習(xí)合格--證明有崗位實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的證明；
□專業(yè)能力評(píng)價(jià)--是否具備專業(yè)技能的評(píng)估。SMAT水平報(bào)告（由中心出具）這項(xiàng)工作是所有開考的自學(xué)專業(yè)中進(jìn)修該項(xiàng)認(rèn)定工作的專業(yè)。
2、無高數(shù)，英語可沖抵
□沒有開設(shè)高數(shù)課程。
□英語（二）（0015）共14個(gè)學(xué)分，對(duì)于英語基礎(chǔ)差的學(xué)生可選擇替代課程：消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)（4個(gè)學(xué)分、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)（6個(gè)學(xué)分、廣告學(xué)（一）（4個(gè)學(xué)分，共14個(gè)學(xué)分。
3、注重實(shí)踐，實(shí)踐能力：
□本專業(yè)本科段總共13門課程，是所有自考專業(yè)中開考門數(shù)少的。
□本專業(yè)課程設(shè)置突出了專業(yè)實(shí)踐性，有多門課程采取實(shí)踐環(huán)節(jié)考核，注重學(xué)生實(shí)踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)。為通過實(shí)踐課程考核和實(shí)踐環(huán)節(jié)審定的學(xué)員頒發(fā)合格，為學(xué)員就業(yè)求職搭建更好的平臺(tái)。
課程設(shè)置安排
序號(hào) | 課程代碼 | 課程名稱 | 學(xué)分 | 月份 | 備注 | |
公
共
基
礎(chǔ)
課 | 1 | /span> | 中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 | 2 | 4/10月 | |
2 | /span> | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 4/10月 | ||
3 | /span> | 英語（二） | 14 | 3/9月 | PETS三筆試沖抵 | |
4 | /span> | 經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） | 4 | 10月 | ||
5 | /span> | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 | 3 | 3/6/9/12月 | 可用NIT906沖抵 | |
/span> | 管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） | 1 | ||||
6 | /span> | 貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) | 6 | 10月 | ||
7 | /span> | 銷售團(tuán)隊(duì)管理 | 6 | 4月 | ||
8 | /span> | 市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) | 4 | 5或11月 | 中級(jí)（銷售經(jīng)理）課程 | |
9 | /span> | 銷售渠道管理 | 4 | 5或11月 | 中級(jí)（銷售經(jīng)理）課程 | |
專
業(yè)
課 | 10 | /span> | 銷售客戶管理 | 2 | 5或11月 | 中級(jí)（銷售經(jīng)理）課程 |
/span> | 銷售客戶管理（實(shí)踐） | 2 | ||||
11 | /span> | 組織間銷售 | 4 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 組織間銷售（實(shí)踐） | 2 | ||||
12 | /span> | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 | 4 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐） | 2 | ||||
13 | /span> | 物流與供應(yīng)鏈管理 | 6 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 畢業(yè)論文 | |||||
總學(xué)分 | 70 | |||||
加考課程 | 1 | /span> | 消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) | 4 | 4月 | 外語 加考課程 |
2 | /span> | 企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) | 6 | 10月 | ||
3 | /span> | 廣告學(xué)（一） | 4 | 10月 | ||
說明： 1、本專業(yè)實(shí)踐課考核要求由中心與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)共同制定； 2、本科段者在全部課程合格后須撰寫畢業(yè)論文，題目由者自選并經(jīng)主考學(xué)校審核同意。 | ||||||
