課程詳情
專業(yè)介紹
我國現(xiàn)有8000多萬銷售從業(yè)人員，其中約80％沒有經(jīng)過系統(tǒng)培訓。在人才市場上，每年銷售管理方面的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)均有大幅度的上漲。市場銷售經(jīng)理人已經(jīng)成為企業(yè)急需的稀缺性人力資源。上海、北京等地人才市場職位需求和求職人數(shù)分別占統(tǒng)計總數(shù)的84.5和79。據(jù)有關方面調(diào)查，銷售管理專業(yè)人才已成為10種緊缺人才之首，銷售類職位需求一直。
為加快培養(yǎng)不同層次的實用型銷售管理人才，上海市自考委和中國市場學會決定，自2011年起在本市合作開考高等教育自學銷售管理專業(yè)（專科、獨立本科段）和中國銷售管理專業(yè)水平（簡稱“SMAT”）。
主考院校為上海工程技術大學，負責具體實施考務、考籍管理等工作。參加SMAT、全部課程合格并符合申請條件者，可獲得由考辦和中國市場學會共同頒發(fā)的“中國銷售管理專業(yè)水平”（銷售經(jīng)理助理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)）。
該專業(yè)本市開考時間為2011年10月，其中SMAT課程開考時間為2011年11月。
課程
1、一考四證+一個評價，節(jié)約時間和成本
□學歷??上海工程技術大學與高等教育自學委員會共同頒發(fā)；符合要求還可以獲得上海工程技術大學管理學學士學位；
□中國銷售管理專業(yè)水平??中國市場學會與中心共同審核頒發(fā)；
□資格??美國市場營銷學會頒發(fā)范圍內(nèi)認可的資格；
□中國市場學會頒發(fā)的崗位實習合格--證明有崗位實習經(jīng)驗的證明；
□專業(yè)能力評價--是否具備專業(yè)技能的評估。SMAT水平報告（由中心出具）這項工作是所有開考的自學專業(yè)中進修該項認定工作的專業(yè)。
2、無高數(shù)，英語可沖抵
□沒有開設高數(shù)課程。
□英語（二）（0015）共14個學分，對于英語基礎差的學生可選擇替代課程：消費經(jīng)濟學（4個學分、企業(yè)會計學（6個學分、廣告學（一）（4個學分，共14個學分。
3、注重實踐，實踐能力：
□本專業(yè)本科段總共13門課程，是所有自考專業(yè)中開考門數(shù)少的。
□本專業(yè)課程設置突出了專業(yè)實踐性，有多門課程采取實踐環(huán)節(jié)考核，注重學生實踐技能及綜合能力素質(zhì)的培養(yǎng)。為通過實踐課程考核和實踐環(huán)節(jié)審定的學員頒發(fā)合格，為學員就業(yè)求職搭建更好的平臺。
課程設置安排
序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學分 | 月份 | 備注 | |
公
共
基
礎
課 | 1 | /span> | 中國近現(xiàn)代史綱要 | 2 | 4/10月 | |
2 | /span> | 馬克思主義基本原理概論 | 4 | 4/10月 | ||
3 | /span> | 英語（二） | 14 | 3/9月 | PETS三筆試沖抵 | |
4 | /span> | 經(jīng)濟法概論（財經(jīng)類） | 4 | 10月 | ||
5 | /span> | 管理系統(tǒng)中計算機應用 | 3 | 3/6/9/12月 | 可用NIT906沖抵 | |
/span> | 管理系統(tǒng)中計算機應用（實踐） | 1 | ||||
6 | /span> | 貿(mào)易理論與實務 | 6 | 10月 | ||
7 | /span> | 銷售團隊管理 | 6 | 4月 | ||
8 | /span> | 市場調(diào)研與銷售預測 | 4 | 5或11月 | 中級（銷售經(jīng)理）課程 | |
9 | /span> | 銷售渠道管理 | 4 | 5或11月 | 中級（銷售經(jīng)理）課程 | |
專
業(yè)
課 | 10 | /span> | 銷售客戶管理 | 2 | 5或11月 | 中級（銷售經(jīng)理）課程 |
/span> | 銷售客戶管理（實踐） | 2 | ||||
11 | /span> | 組織間銷售 | 4 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 組織間銷售（實踐） | 2 | ||||
12 | /span> | 銷售風險管理 | 4 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 銷售風險管理（實踐） | 2 | ||||
13 | /span> | 物流與供應鏈管理 | 6 | 5或11月 | （銷售總監(jiān)）課程 | |
/span> | 畢業(yè)論文 | |||||
總學分 | 70 | |||||
加考課程 | 1 | /span> | 消費經(jīng)濟學 | 4 | 4月 | 外語 加考課程 |
2 | /span> | 企業(yè)會計學 | 6 | 10月 | ||
3 | /span> | 廣告學（一） | 4 | 10月 | ||
說明： 1、本專業(yè)實踐課考核要求由中心與中國市場學會共同制定； 2、本科段者在全部課程合格后須撰寫畢業(yè)論文，題目由者自選并經(jīng)主考學校審核同意。 | ||||||
