課程詳情
高頓觀點 在企業(yè)經營過程中，銷售人員由于對財務知識缺乏了解，經常會遇到以下問題：
1、銷售部門為追求更高業(yè)績施展拳腳，卻總抱怨受到財務部門的種種限制;
2、企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，銷售業(yè)績上升了，利潤卻下降，是何原因?該怎么辦?
3、 銷售經理關注業(yè)績指標，卻可能忽視了隱藏在指標背后的成本、收益和風險;
4、銷售不知怎么開稅務發(fā)票、開何種發(fā)票，可能給企業(yè)造成稅務風險。
銷售經理背負著沉重的業(yè)績指標，同時要管理龐大的銷售團隊，對銷售效率的追求是位的，所以就容易忽視那些隱性的成本和風險，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應收賬款的風險等，而財務數(shù)據是反映企業(yè)經營活動的“晴雨表”，能夠幫助銷售經理更加理性和智慧地進行管理和決策。
本課程一改傳統(tǒng)苦澀難懂的培訓方式，結合銷售經理的實際工作和難點，讓您從日常管理中真正體會到財務的作用。財務是一種思維，讓您能夠更加科學地衡量業(yè)績;財務是一種方法，讓您更加合理地降低成本;財務是一種工具，讓您更加理智地制定銷售計劃。
課程收益
【系統(tǒng)認識財務】理解財務基本問題，學會應對日常銷售工作中涉及的財務問題
【科學衡量業(yè)績】運用財務思維和數(shù)據分析，學會科學衡量銷售業(yè)績，制定績效指標
【合理降低成本】學會透視銷售費用、庫存積壓等問題造成的成本浪費，有效降低銷售成本
【管理技能】運用財務分析方法，學會制定銷售計劃和預算，管理水平
課程對象
區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理
銷售主管、大客戶經理、項目經理
課程評價
聚劃算
