戰(zhàn)略采購管理及議價技巧培訓大綱
蘇州AQA亞太認證成立于2004年，0512-66555771是經(jīng)國家認證認可監(jiān)督管理委員會批準設(shè)立在中國地區(qū)從事體系認證的專業(yè)第三方機構(gòu)。
| 授課機構(gòu) | 蘇州領(lǐng)贏加智能企業(yè)管理咨詢 |
| 上課地點 | 蘇州園區(qū)新發(fā)路27號A幢三樓|詳細地圖 |
| 成交/評價 | 5.0分 |
| 聯(lián)系電話 | 0512-66555771 |
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課程詳情
戰(zhàn)略采購管理及議價技巧培訓大綱
培訓背景：
隨著材料成本的不斷，以及需求市場對交期的不斷，生產(chǎn)性企業(yè)必須不斷地將企業(yè)管理的重心轉(zhuǎn)移到物流系統(tǒng)控制上來，物流系統(tǒng)控制將成為一個企業(yè)的大腦和神精系統(tǒng)，其包括：生產(chǎn)計劃控制、物料控制、庫存管理和采購管理四大部分。企業(yè)發(fā)展到一定階段其生產(chǎn)和品質(zhì)相對穩(wěn)定的情況下，企業(yè)只能從物流系統(tǒng)控制中降低成本、提率、滿足需求市場的不斷變化，隨企業(yè)管理的發(fā)展物流系統(tǒng)控制必然成為企業(yè)管理的中心，甚至成為企業(yè)生存的決定要因。
培訓大綱
l 企業(yè)所面臨的生存壓力
l 供應商與企業(yè)關(guān)系轉(zhuǎn)變
一、 供應鏈
1． APICS美國生產(chǎn)與庫存管理協(xié)會
2． 供給鏈（supply chain）原理
Ø WORKSHOP過量庫存與成本
Ø 生產(chǎn)企業(yè)物流控制的原因：
Ø 生產(chǎn)企業(yè)物流控制的目的：
3． MRP II及相關(guān)技術(shù)簡述
4． 企業(yè)成本
二、 MRP與采購計劃量的控制
1． 計劃與控制是企業(yè)管理的首要職能
2． 物料的管理
3． 物料的管理特性
4． 現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)物流控制組織架構(gòu)
5． 物料清單（BOM）
Ø 樹枝狀BOM（Bill Of Material）
Ø 單位用量、標準成本、差異用量物料清單BOM
Ø 可用庫存量
Ø 采購計劃制定計算練習WORKSHOP
6． 采購計劃
Ø MRP處理問題和所需信息
Ø 計劃投入量與損耗率
Ø PR轉(zhuǎn)成PO與“呆滯料”的產(chǎn)生
Ø 計劃模式I與計劃模式II
三、 采購控制
1. 采購的定義
2. 采購管理的核心業(yè)務與5R
3. 采購的重要性
4. 采購目標
5. 采購組織與制度
6. 采購策略
Ø 策略聯(lián)盟
Ø 衛(wèi)星策略與供應鏈
Ø 控股、參股、派駐人員
Ø 、均勢、劣勢下的相應策略
l 采購策略圖
7. 采購方式
8. 定貨法
9. QCD管理
Ø 價格管理
l 成本分析表
l 工藝成本分析
l 材料成本分析
Ø 質(zhì)量管理
l QC工程表
l QPN管理
Ø 交貨管理
l 物料跟催報表
l 3（5、7）日報表
10. 傳統(tǒng)采購與JIT適時采購活動之比較
Ø L/T前置期
Ø 計劃I與計劃II
11. 采購考核三大指標
四、 的溝通
訓練：說圖
1. 溝通原理
2. 溝通的三原則
3. 有效溝通技巧
4. 到底與供應商談什么？
5. 供應商的忠誠度
五、 議價技巧
1. 勢
Ø 買方：狠
Ø 買賣雙方均勢：等
Ø 買方劣：忍
2. 比價采購
3. 產(chǎn)品生命周期
4. 產(chǎn)量、成本與銷售價格
Ø 采購批量與價格
Ø 采購量與折扣率
5. 成本價格指數(shù)變化與采購價格
6. 價格修正法
7. 議價
六、 談判技巧
WORKSHOP采購與銷售
1. 談判流程
2. 心態(tài)調(diào)整
Ø 壓力
Ø 心態(tài)調(diào)整技巧
3. 談判中的角色：談判就是心理對抗
l 鷹
l 獅子
l 羊
4. 開局過招
Ø 招
Ø WORKSHOP鷹、羊、驢
Ø 第二招
Ø 第三招
Ø 第四招
5. 中期策略
Ø 策略一
Ø 策略二
Ø 策略二
Ø 沖突處理策略
Ø 如何讓步
Ø 說服技巧
Ø 說
Ø 聽
Ø 問
Ø 談判細節(jié)
6. 后期策略
Ø 黑白臉
Ø 反悔陷井
Ø 臨門一腳
Ø 簽合約
Ø 框架
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