首頁(yè) > 成都財(cái)智光華職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校 > 2022年成都企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理/銷售總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班
重塑營(yíng)銷新格局 賦能領(lǐng)軍新人才
一、新時(shí)代營(yíng)銷管理者升級(jí)刻不容緩
二、重塑營(yíng)銷管理者“四大能力”模型
三、培訓(xùn)收獲
四、培訓(xùn)特色：
五、課程體系：
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營(yíng)銷經(jīng)典理論和前沿發(fā)展（經(jīng)典營(yíng)銷理論） |
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模塊一 營(yíng)銷學(xué)理論及發(fā)展 |
模塊二 品牌營(yíng)銷與市場(chǎng)策劃 |
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u 市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展史 u 營(yíng)銷的基本理念和關(guān)鍵思維 u 行為決策理論 u 市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇 u 確立品牌定位 u 整合營(yíng)銷傳播 |
u 商業(yè)全球化的生存選擇 u 品牌營(yíng)銷和腦際大戰(zhàn) u 打造強(qiáng)勢(shì)品牌關(guān)系的九陽(yáng)真經(jīng) u 建立品牌長(zhǎng)效管理機(jī)制 u 品牌行銷創(chuàng)意思維八字心法 u 行銷創(chuàng)意深呼吸 |
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數(shù)字時(shí)代新營(yíng)銷（把握營(yíng)銷趨勢(shì)） |
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模塊三 營(yíng)銷拐點(diǎn)突圍 |
模塊四 數(shù)字時(shí)代新媒體營(yíng)銷 |
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u 營(yíng)銷拐點(diǎn)創(chuàng)新 u 營(yíng)銷拐點(diǎn)策略 u 企業(yè)的營(yíng)銷拐點(diǎn)延展 u 創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)建設(shè) u 企業(yè)服務(wù)營(yíng)銷 u 課程小結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 |
u 認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù) u 大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷變革 u 尋求打動(dòng)客戶的極致點(diǎn) u 基于數(shù)據(jù)分析的流量思維 u 兩微一抖實(shí)戰(zhàn)技巧 u 社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)解析 |
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營(yíng)銷經(jīng)理專業(yè)能力提升（營(yíng)銷技能實(shí)操） |
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模塊五 銷售談判技巧 |
模塊六 大客戶開發(fā)與營(yíng)銷策略 |
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u 贏在開場(chǎng)——不要輸在一開口 u 解除困境的談判方案 u 克服壓力的談判招數(shù) u 談判開局——制定談判策略 u 談判中局——如何打破談判僵局 u 談判終局——取得最終勝利 |
u 銷售人的自我認(rèn)知 u 發(fā)現(xiàn)和驗(yàn)證項(xiàng)目 u 單點(diǎn)客戶關(guān)系突破 u 立體式客戶平臺(tái)搭建 u 解決方案營(yíng)銷 u 銷售人的自我修煉 |
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模塊七 營(yíng)銷渠道管理 |
模塊八 客戶接待與營(yíng)銷禮儀 |
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u 區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃 u 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇 u 經(jīng)銷商培育與激勵(lì) u 渠道沖突協(xié)調(diào) u 渠道動(dòng)態(tài)評(píng)估與調(diào)整 u 如何優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng) |
u 商務(wù)交往鐵規(guī)則——先禮后利 u 商務(wù)接待中的“形象工程” u 接待的準(zhǔn)備事項(xiàng)盤點(diǎn) u 會(huì)議接待和服務(wù) u 客戶溝通交流技巧 u 精細(xì)化服務(wù)贏得客戶 |
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銷售團(tuán)隊(duì)管理和職業(yè)修煉（鍛造營(yíng)銷精英） |
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模塊九 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造 |
模塊十 管理者角色認(rèn)知與心態(tài)修煉 |
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u 鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)的組建 u 打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì) u 挖掘銷售線索階段的6個(gè)主要工作 u 銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事 u 做好目標(biāo)規(guī)劃掌握過程 u 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的糾偏管理 |
u 管理者的角色定義 u 管理者的知識(shí)結(jié)構(gòu) u 管理者成長(zhǎng)提升路徑 u 銷售人員關(guān)系協(xié)調(diào) u 管理者的情商提升 u 管理者的壓力與情緒管理 |
六、部分師資：
劉春華: 中國(guó)營(yíng)銷界最高獎(jiǎng)項(xiàng)—“營(yíng)銷金鼎獎(jiǎng)”獲得者，中國(guó)品牌界最高獎(jiǎng)項(xiàng)—“太陽(yáng)花獎(jiǎng)”獲得者，CCTV《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》專家團(tuán)成員，天津衛(wèi)視《非你莫屬》欄目BOSS團(tuán)成員，原帥康集團(tuán)常務(wù)副總裁，原海爾集團(tuán)海爾空調(diào)本部營(yíng)銷總監(jiān)（兼企業(yè)文化總監(jiān)）。
左學(xué)榮：國(guó)家發(fā)改委企建工程品牌營(yíng)銷與商業(yè)創(chuàng)新特聘專家，文化部文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)中心核心講師，北京大學(xué)企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略研究所專家成員，長(zhǎng)期擔(dān)任全球知名4A廣告公司和商業(yè)咨詢公司資深創(chuàng)意總監(jiān)。
邱鴻賓: 十二年華為老兵，華為累計(jì)簽單超過 30 億，拿下華為全球第一個(gè) CDMA 億元大單，后以戰(zhàn)略陪跑和業(yè)績(jī)對(duì)賭方式擔(dān)任深圳某IT企業(yè)銷售總監(jiān)，實(shí)現(xiàn)業(yè) 績(jī)從 1.4 億到 3.2 億的爆發(fā)式增長(zhǎng)，助力該企業(yè)登頂行業(yè)第一。
韓金鋼：實(shí)戰(zhàn)派市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理專家，國(guó)際培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師，曾獲 21世紀(jì)首屆十大培訓(xùn)師榮譽(yù)稱號(hào)，北大、清華、浙大等營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班特邀講師，曾任：美國(guó)AMF保齡球集團(tuán)資深銷售經(jīng)理， 香港保得工程設(shè)備大區(qū)經(jīng)理等。
張鑄久：全球最大的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)WILSON LEARNING 中國(guó)境內(nèi)授權(quán)導(dǎo)師，曾任伊萊克斯（中國(guó)）有限公司營(yíng)銷高管， 曾任國(guó)美電器有限公司運(yùn)營(yíng)高管， 25年銷售、渠道管理、零售運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)。
陳翰遜: 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、深圳大學(xué)、黑馬創(chuàng)新營(yíng)等多所商學(xué)院新媒體講師，熟悉新媒體、特別是短視頻運(yùn)行規(guī)律。輔導(dǎo)多家國(guó)內(nèi)品牌抖音、微信等新媒體品牌營(yíng)銷落地，對(duì)新媒體品牌營(yíng)銷傳播有系統(tǒng)的理論知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
陳 震: 企業(yè)銷售系統(tǒng)輔導(dǎo)顧問師，清華大學(xué)總裁班客座教授 ，《鐵軍銷售系統(tǒng)》創(chuàng)建人 ，2010年度中國(guó)營(yíng)銷杰出著作獎(jiǎng)《鐵軍式營(yíng)銷》作者，分眾傳媒集團(tuán)公司唯一常聘銷售談判教練。?
王子璐：英國(guó)威爾士大學(xué)MBA，曾任百度公司營(yíng)銷總監(jiān)、東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)，現(xiàn)為北京大學(xué)EMBA特聘導(dǎo)師，CCTV特聘高級(jí)品牌顧問，麥肯錫特聘高級(jí)營(yíng)銷顧問。
郭彥軍：四川大學(xué)、電子科技大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)客座教授，新加坡最大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——職總恒習(xí)私人有限公司培訓(xùn)師，四川優(yōu)迅企業(yè)管理咨詢有限公司CEO。
郝志強(qiáng)：曾任海信電器北京分公司總經(jīng)理，后被提升為銷售管理部經(jīng)理，負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)。曾任深圳王志綱工作室策劃師，曾任深圳天音通信公司（摩托羅拉最大的全國(guó)總代理）策劃經(jīng)理、渠道經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)講師職務(wù)。
柴俊武：電子科技大學(xué)營(yíng)銷管理研究所執(zhí)行所長(zhǎng)、EDP項(xiàng)目中心學(xué)術(shù)主任，美國(guó)堪薩斯大學(xué)、伊州理工大學(xué)訪問學(xué)者。成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師。
曉 秋: 阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)講師，《超級(jí)演說家》節(jié)目講師，魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，中華全國(guó)總工會(huì)文工團(tuán)特聘講師，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師。
張雪梅：西南大學(xué)企業(yè)管理碩士，全國(guó)專業(yè)人才教育專家委員會(huì)禮儀委員，全國(guó)職業(yè)核心能力禮儀訓(xùn)練師，高級(jí)禮儀培訓(xùn)師，高級(jí)禮儀（禮賓）師 ，專業(yè)禮賓儀態(tài)訓(xùn)練師，女性形象工程公益講師團(tuán)講師 ，《看劇說禮儀》節(jié)目禮儀主講。
七、參訓(xùn)需知：
