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　　門店標準化銷售服務流程及技巧訓練

　　課程背景：
　　隨著經(jīng)濟一體化，服務經(jīng)濟時代的來臨，人們生活及工作習慣越來越多樣化。企業(yè)面臨的競爭壓力愈演愈烈，公司技術(shù)、產(chǎn)品、營銷策略等很容易被“抄”或“超”，銷售業(yè)績不是隨意的結(jié)果，從預算、目標、執(zhí)行、完成一直到后來的檢討，它必須是管理下的結(jié)果，而不經(jīng)過管理的門市業(yè)績永遠將無法達到科學化進步的結(jié)果，更無法脫穎而出！
　　本課程將從銷售服務心態(tài)，職業(yè)化的形象與服務禮儀、專業(yè)銷售流程及技巧，以及售后標準服務流程等方面。通過講解、訓練、點評并的方式，使員工掌握一套終端門店的銷售服務流程及操作標準！為客戶提供更優(yōu)質(zhì)，更貼心的銷售和服務體驗！
　　課程對象：門店導購、店長、銷售管理人員
　　課程收獲：
　　建立良好積極的銷售服務心態(tài)
　　了解門店銷售及服務禮儀的重要性
　　塑造門店銷售服務人員的職業(yè)形象，從而公司形象
　　掌握與客戶銷售過程中的標準行為，形象，語言及應用要點。
　　根據(jù)不同的流程，銷售場景，學習并掌握具體的銷售方法及應對技巧，服務標準。
　　門店訓練的流程圖：
　　在門店經(jīng)營與訓練中，都離不開這三個部分，而這三個部分也都息息相關(guān)，如何落實這三個部分的正常運作，將決定門店經(jīng)營的單，本課程內(nèi)容將對此三個部分做出詳盡的講解及訓練，將理論落實運行。
　　課程內(nèi)容：
　　模塊一：門店導購人員正確心態(tài)的建立
　　門店銷售人員的工作角色
　　如何成為良好的門店銷售人員
　　得顧客的好感
　　誠意乃銷售服務之本
　　做好有始有終的銷售服務
　　模塊二：門店顧客購買心理和服務期望
　　服務經(jīng)濟時代的來臨
　　服務的兩個層面
　　物的層面
　　人的層面
　　客戶的滿意度形成標準
　　企業(yè)結(jié)構(gòu)與服務的關(guān)系結(jié)構(gòu)圖
　　客戶對于服務的觀點
　　有形度、同理度、反應度、專業(yè)度、信賴度
　　理解你的客戶，滿足客戶的需求
　　您就是公司品牌的“金字招牌”，你的個人形象構(gòu)筑是公司品牌的公眾形象基石
　　模塊三：態(tài)度決定一切
　　微笑
　　贊美
　　寒暄
　　尊重
　　真誠
　　模塊四：門店導購之儀表規(guī)范
　　儀容儀表：首輪效應---良好印象的建立
　　形、氣、神—瞬間感受的亮點
　　你的崗位應體現(xiàn)出的精神面貌
　　讓客戶對你產(chǎn)生信任感的塑造藝術(shù)
　　導購代表的儀容規(guī)范
　　面部修飾、肢部修飾
　　發(fā)部修飾、化妝修飾（盤發(fā)的要求，淡妝的標準）
　　導購代表的儀表規(guī)范
　　制服的著裝要求（原則、禁忌）
　　銘牌的佩戴標準
　　崗位配戴飾物標準與禁忌
　　模塊五：門店導購之行為規(guī)范
　　服務過程中的儀態(tài)標準
　　站姿、坐姿、走姿、蹲姿
　　引導姿勢、標準、多人行進次序與技巧
　　取貨
　　端水
　　迎賓
　　送客
　　看的技巧（注視區(qū)域、注視角度、注視禁忌）
　　笑的藝術(shù)與技巧（口型為“七”或“茄”音）
　　遞的技巧（店鋪名片或宣傳畫冊）
　　服務用語規(guī)范與技巧
　　常用禮貌用語
　　工作用語的藝術(shù)化、服務忌語
　　不同情境的語言表達藝術(shù)
　　投訴受理技巧
　　投訴受理總原則“先處理情感，再處理事件”
　　投訴受理具體步驟與方法
　　投訴受理難題應
　　模塊六：門店導購之銷售流程規(guī)范
　　掌握接近客戶的時機
　　開場技巧
　　激發(fā)購買欲望的技巧
　　詢問技巧的執(zhí)行
　　如何處理反對問題
　　如何處理價格異議
　　掌握結(jié)束銷售的契機
　　結(jié)束銷售的技巧
　　模塊七：門店導購之服務禮儀規(guī)范
　　出現(xiàn)服務差錯時的服務禮儀；
　　“接一待二顧三”；
　　投訴接待禮儀；
　　收銀服務禮儀
　　門店銷售服務電話禮儀