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        蘇州博遠(yuǎn)教育

        采購師培訓(xùn),CPSM國際供應(yīng)鏈管理,CPPM認(rèn)證,國際注冊供應(yīng)管理經(jīng)理(CPSM),工業(yè)廢水處理...

        機(jī)構(gòu)課程咨詢服務(wù):
        12940158200512-66555771
        更新時間:2024-11-25 11:35:52

        蘇州采購師培訓(xùn)-采購談判與供應(yīng)商管理

        蘇州博遠(yuǎn)人才培訓(xùn)中心(0512-66555771)是江蘇一家專業(yè)的大型制造業(yè)管理人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

        授課機(jī)構(gòu) 蘇州博遠(yuǎn)教育
        上課地點 星海街188號恒宇廣場715室|詳細(xì)地圖
        成交/評價 5.0分
        聯(lián)系電話 0512-66555771

        課程詳情

        蘇州供應(yīng)鏈培訓(xùn)一所專業(yè)化的采購師認(rèn)證培訓(xùn),專業(yè)的指導(dǎo),值得信賴。

        【開課時間】  2天

        【課程簡介】

           談判是一門科學(xué),更是一門藝術(shù),它不但是市場銷售人員,也是采購專業(yè)人士必備的技能。在企業(yè)日益追求成本的今天,同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程具有驗證的成熟方法與案例,從采購的角度出發(fā),講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道。并以案例分析和現(xiàn)場演練的方式,讓學(xué)員親身體驗如何進(jìn)行有效的采購談判。

           擁有并保持一個具有高度競爭力的供應(yīng)市場,具有成本,對任何一個公司,都是具有關(guān)鍵戰(zhàn)略意義的。隨著市場競爭的趨激烈,面對日益嚴(yán)峻的成本壓力和殘酷的市場挑戰(zhàn),外購或?qū)ふ液线m供應(yīng)商提供原來由自己制造的產(chǎn)品或服務(wù),已成為眾多企業(yè)規(guī)避風(fēng)險、核心能力的必然選擇,供應(yīng)商選擇、評價與管理已成為影響企業(yè)未來市場競爭能力的關(guān)鍵因素。

        【內(nèi)容結(jié)構(gòu)】

        部分:采購談判

        第二部分:供應(yīng)商選擇與管理

        【課程內(nèi)容】

        部分:談判

        談判的定義及概述

        采購談判程序

        ★ 概述

          ◇ 詢盤

             √案例

        ★ 發(fā)盤

          ◇ 實盤

          ◇ 虛盤

        ★ 還盤

        ★ 接受

        ★ 簽訂合同

        采購談判的組織實施

        ★ 準(zhǔn)備階段

          ◇ 致勝先機(jī)?信息

          ◇ 預(yù)案模擬

        ★ 正式談判階段

        ★ 簽訂合同

        采購談判的策略與技巧

        ★ 談判的策略

        ★ 談判的技巧

          ◇ 答復(fù)技巧

          ◇ 說服技巧

          ◇ 讓步策略

        ★ 談判準(zhǔn)備事項清單

        ★ 談判準(zhǔn)備事項舉例

        ★ 談判不同階段的不同問題

        ★ 案例

        其他應(yīng)注意的問題

        ★ 商務(wù)交往中其他應(yīng)注意的問題

        ★ 采購詐騙的標(biāo)志和跡象

        第二部分:供應(yīng)商開發(fā)與管理

        供應(yīng)商管理

        ◆ 進(jìn)行供應(yīng)商管理的原因

        ◆ 供應(yīng)商管理的基本環(huán)節(jié)

        供應(yīng)關(guān)系

        ◆ 分類

        ★ 按階段

          ◇ 初步供應(yīng)商調(diào)查

          ◇ 資源市場調(diào)查

          ◇ 深入供應(yīng)商調(diào)查

        ★ 原則

        ★ 調(diào)查內(nèi)容

        供應(yīng)商開發(fā)與評估

        ◆ 供應(yīng)商開發(fā)步驟

          ★ 產(chǎn)品分類

          ★ 產(chǎn)品ABC分類?2/8法則

        ◆ 供應(yīng)商考核指標(biāo)體系

        ◆ 供應(yīng)商考核評估程序

        ◆ 評價內(nèi)容

        ◆ 有關(guān)外源選擇的其他考慮

        供應(yīng)商選擇

        ◆ 考核選擇

        ◆ 招標(biāo)選擇

        ◆ 供應(yīng)商選擇考慮因素

          ★ 供應(yīng)商使用、激勵和控制

          ★ 雙

        供應(yīng)商后續(xù)管理

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