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   做淘寶做電商，基本的就是做什么都不能盲目沒有目的，特別是推廣，一旦盲目，錢也花了，也沒有實現(xiàn)，就得不償失了。因此對于推廣而言，一定要改變思路，小賣家而言，就要讓直通車變成打造店鋪爆款的利器。

  首先我們要給自己定位，怎么理解呢，就是改變思路，對多數(shù)小賣家而言，都是把開店當(dāng)做，能賣就賺點錢，不能賣就算了。這種想法做，肯定是不行的。我認(rèn)為如果真想做，那就一定要有一個長期發(fā)展的準(zhǔn)備，比如，現(xiàn)在是三月下旬了，用心開店的人已經(jīng)開始在準(zhǔn)備夏季款式，或者夏季款式都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。那么對于推廣，就是要更好的利用直通車，為店鋪服務(wù)，而小賣家產(chǎn)品少，資源有限，打造店鋪爆款就是簡單的方式。

 要把店鋪推一個爆款出來，基礎(chǔ)還是看產(chǎn)品，其次就在于操作技巧和經(jīng)驗。不是所有產(chǎn)品都能夠推成爆款，但是根據(jù)個人的經(jīng)驗，這里給大家分享一些推廣經(jīng)驗和技巧：

我們這里做個假設(shè)：產(chǎn)品我們已經(jīng)認(rèn)定有市場，并且性價比高，店鋪視覺也還算OK。

  現(xiàn)階段做淘寶，其實只要用心做，方式思路正確，產(chǎn)品有性價比，用點心還是會有回報的，對于大賣家而言，已經(jīng)有了多年的客戶資源和店鋪權(quán)重的積累。而對于小賣家而言則是艱難的，我了解過不少小賣家朋友做淘寶基本就只有2條路，要么就是，要么就是開直通車推，在這2者中選擇的居多。都認(rèn)為開車太花錢，其實大家去細(xì)算一下的花的時間和費用。C店還好點，天貓還要扣點。算下來也是很大一筆錢了，關(guān)鍵在于這種花費目前而言多半是徒勞的，而且被抓的風(fēng)險也非常高，現(xiàn)在的作用就是給寶貝添加一些基礎(chǔ)評價和基礎(chǔ)銷量而已。

   那么在推廣上而言：要讓一個款成為爆款，需要的就是流量。我們只要認(rèn)定了我們推廣的這個產(chǎn)品有市場，并且性價比高，那我們要做的就是要讓更多的人看到，只有看的人越多，成交的機(jī)會就越多，在這個基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率了，銷量自然就水漲船高了。

細(xì)化下來如何來進(jìn)行操作呢？請往下看。

步：選品方式

那么對于小賣家而言，如果我們想要打造店鋪的爆款，選擇產(chǎn)品就要講方式，簡單的辦法就是仿款，別的店鋪什么賣的爆，咱們就賣什么，但是這樣做也有一定的風(fēng)險，如果是有季節(jié)性變化的產(chǎn)品，那就是別人熱賣的時候，一般就已經(jīng)到了應(yīng)季，這個時候去，等自己的起來，就要換季了，因此這個時候一定要注意相應(yīng)的款式能否在季節(jié)延續(xù)性上轉(zhuǎn)換。那么只要都沒問題那就去防，防出來我們就賣的比他便宜10-20元。

 第二步：上車準(zhǔn)備：優(yōu)化頁面：

1，主要是多挖掘展示產(chǎn)品的賣點，抓住一個或者多個口，展示給買家為什么要買我們這個產(chǎn)品。

2，排版要有邏輯，不能亂。如果買家看完詳情是這個產(chǎn)品正是他要找的，那就切中了買家需求，這樣就很容易下單。

3，一定要重新設(shè)計好手機(jī)詳情，手機(jī)詳情要比電腦更簡潔直觀?，F(xiàn)在很多店鋪90以量都是手機(jī)端的。

4，產(chǎn)品好的一面要展示，同時產(chǎn)品有可能會帶來負(fù)面影響的也要說明，比如尺碼偏大或者偏小，或者有不可避免的缺陷就要提醒消費者購買時介意這個問題的就要慎重下單，這樣能盡可能避免后續(xù)出現(xiàn)大量的中差評。

5,讓產(chǎn)品銷量破0，至少先有10單以上，準(zhǔn)備一些好的評價和曬圖。

6，產(chǎn)品信息完善：產(chǎn)品屬性要填對，不然后續(xù)去改就很麻煩了。

7，優(yōu)化好標(biāo)題：標(biāo)題要盡量包含產(chǎn)品所有屬性賣點和特點，這樣對后續(xù)自然流量，直通車推廣權(quán)重方面都有很直接的影響。

第三步：創(chuàng)意圖準(zhǔn)備

這需要美工給力，同時需要我們給美工要求和文案。

創(chuàng)意圖要注意幾個點：

1，簡潔直觀，買家一眼就能了解產(chǎn)品的樣式，賣點或者優(yōu)惠促銷等信息。

2，盡量不抄，我們常說不知道怎么做就去抄別人的。但不是所有點擊好的創(chuàng)意都是抄出來的，還是要結(jié)合自身產(chǎn)品。同樣背景文案，別人的點擊就高，但自己做一樣的就不一定了。

3，一定要以產(chǎn)品為主，不能偏離了，不然引來的都是無效流量，浪費錢。

 第四步：我們前面幾個方面準(zhǔn)備好了，就要上車開始推廣:

選詞：初期基本都以長尾詞為主，

養(yǎng)詞：詞選完上車后，保留7分以上的。其他的全刪了先。出價高于市場平均出價的50左右，PC端價格調(diào)到低，目的就是只開手機(jī)端，后續(xù)2天持續(xù)觀察調(diào)整。對點擊高，但是展現(xiàn)少的，我們給他慢慢出價，同時對展現(xiàn)高，但是點擊率低的，我們要給他慢慢降價。調(diào)整過程中，幅度都不要過大。同時在這個過程中圖片點擊率。將我們準(zhǔn)備好的推廣圖拿來。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化調(diào)整。上車3-5天后，如果整體點擊率都還行的情況下，質(zhì)量分一般情況都會有所，這個時候。我們就要開始刪減詞了，對經(jīng)過調(diào)整點擊率還是很低的詞就先刪掉，同時加入新的詞來補(bǔ)充流量。然后就是不斷的重復(fù)一樣的工作。這樣經(jīng)過2個禮拜左右80的詞達(dá)到9-10分問題是不大的。

   后續(xù)策略：當(dāng)單品銷量已經(jīng)達(dá)到我們預(yù)期目標(biāo)的時候，直通車現(xiàn)階段調(diào)整主要就看ROI，PPC，關(guān)鍵在于PPC，這個要分析類目。不同類目不同情況。不是所有類目做到2毛PPC才好，只要ROI超過3以上都可以。

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