【杭州春華教育】  春華，以于業(yè)界的管理理念、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量和的品牌意識(shí)，使集團(tuán)得以發(fā)展，獲得了“中國(guó)民辦特色學(xué)?！薄ⅰ爸袊?guó)教育集團(tuán)品牌”、“中國(guó)具品牌價(jià)值教育集團(tuán)””、“信息產(chǎn)業(yè)部指定合作”、“信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”、“浙江省培訓(xùn)”、“浙江省品牌單位”、“浙江省公眾滿意質(zhì)量誠(chéng)信雙優(yōu)單位”等榮譽(yù)。在線預(yù)約可享受免費(fèi)試聽課程，更多優(yōu)惠請(qǐng)電話咨詢?cè)诰€值班老師?。?！

想必大家都知道了今年的搜索規(guī)則更新，也就是千人千面，強(qiáng)調(diào)了人群標(biāo)簽。搜索更趨向化，更加注重實(shí)現(xiàn)更高的流量?jī)r(jià)值。所有流量基本都是通過買家搜索關(guān)鍵詞來的，系統(tǒng)搜索的依據(jù)也是關(guān)鍵詞，的關(guān)鍵詞匹配的人群，的人群能商品的標(biāo)簽。

產(chǎn)品標(biāo)簽的：

想必大家都知道了今年的搜索規(guī)則更新，也就是千人千面，強(qiáng)調(diào)了人群標(biāo)簽。搜索更趨向化，更加注重實(shí)現(xiàn)更高的流量?jī)r(jià)值。所有流量基本都是通過買家搜索關(guān)鍵詞來的，系統(tǒng)搜索的依據(jù)也是關(guān)鍵詞，的關(guān)鍵詞匹配的人群，的人群能商品的標(biāo)簽。

要怎么才能靠前讓更多人看到你的產(chǎn)品呢？前期對(duì)產(chǎn)品類目定位，比如你的產(chǎn)品是男鞋，你主要是做皮鞋還是運(yùn)動(dòng)鞋？還有就是產(chǎn)品屬性，要根據(jù)數(shù)據(jù)看那個(gè)屬性更好。還有一點(diǎn)就是相關(guān)性，說到相關(guān)性大家都會(huì)想到和關(guān)鍵詞的相關(guān)性，其實(shí)你還應(yīng)該做到產(chǎn)品標(biāo)題和推廣首圖與關(guān)鍵詞的相關(guān)性。怎么說？就是你的推廣首圖內(nèi)容要與你的推廣標(biāo)題和你的主圖關(guān)鍵詞相一致。

而后期想要標(biāo)簽，就要人群，主推詞的優(yōu)化以及老客戶的維護(hù)就顯得很重要了。

人群：
的人群可以給你帶來更多流量，除了自然搜索流量外，還有購(gòu)物意圖定向以及無線的猜你喜歡等。從直通車更新搜索人群為精選人群后，搜索人群就變得更了。賣家可以通過調(diào)整投放人群和人群溢價(jià)，選擇人群投放，這樣就可以產(chǎn)品標(biāo)簽了。下邊咱們就來說說人群溢價(jià)。

根據(jù)人群特點(diǎn)可以將搜索人群分為三大類，一是核心人群，二是潛在人群，三是自定義人群。核心人群是指“購(gòu)買過店鋪產(chǎn)品的訪客”、“收藏/加購(gòu)店鋪產(chǎn)品的訪客”以及“瀏覽過但未成交的的訪客”，這些人群的轉(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)高一些。潛在人群是指“相似店鋪的訪客”或“加購(gòu)相似店鋪產(chǎn)品的訪客”，這個(gè)可以作為拓展客戶的目標(biāo)。自定義人群就是指通過自己選擇設(shè)置買家性別、年齡、消費(fèi)額度等設(shè)置的人群，還有節(jié)日人群以及天氣人群等好是通過分析店鋪訪客特征、客單價(jià)等數(shù)據(jù)進(jìn)行溢價(jià)設(shè)置。

人群溢價(jià)不要開始就調(diào)整，先進(jìn)行低溢價(jià)，積累數(shù)據(jù)，然后分析數(shù)據(jù)再去調(diào)整人群溢價(jià)。對(duì)點(diǎn)擊率高展現(xiàn)也高的人群溢價(jià)，可以每次加2左右，每天視情況調(diào)整幾次，直到提到溢價(jià)，人群展現(xiàn)也不增加為止；對(duì)于表現(xiàn)差的人群可以刪掉。直通車的定向和搜索人群溢價(jià)，能很好的圈定人群，這個(gè)好開起來。如果沒時(shí)間調(diào)整或者不知道如何調(diào)整，可以借助省油寶自動(dòng)優(yōu)化，可以根據(jù)實(shí)際自動(dòng)調(diào)整溢價(jià)。

服務(wù)加權(quán)：
如今電商更加注重產(chǎn)品與服務(wù)，尤其是服務(wù)這里，服務(wù)越多，加權(quán)就越多。所以盡量將服務(wù)做得更，比如七天無理由退貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，消保等等。奉勸各位賣家將店鋪類目同意，可能你會(huì)失去一批老客戶，可能你也會(huì)暫時(shí)失去一部分銷售額，但是你將會(huì)得到的是更多的成交，更的流量，更少的花費(fèi)。主類目占比超過90的店鋪能獲得更多系統(tǒng)類目的流量。

直通車不是的，也不是無能的，或許你還不夠了解它。很多賣家都以為任何類目都是可以開直通車的，這是一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，其實(shí)有些類目是不允許開直通車的。比如說一些醫(yī)藥類的類目就不能開直通車，你可以試試搜索一下“諾氟沙星”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)果頁(yè)右側(cè)直通車展位都是出現(xiàn)的其他類目的產(chǎn)品。不能開直通車的類目還有成人用品類一及軍事用品類等，好先試試自己的產(chǎn)品可不可以開車推廣再?zèng)Q定要不要做選的類目。

還有就是很多賣家以為直通車只是個(gè)引流工具，忽略了它的一些其它的功能，比如說直通車測(cè)款、測(cè)圖，打造爆款，累積銷量增加權(quán)重，等等。現(xiàn)如今大家都感覺直通車競(jìng)爭(zhēng)太激烈，燒錢，其實(shí)在三、四年前直通車的競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，花費(fèi)低，好，之后更多的賣家了解并重視起來，大家都競(jìng)相開起了直通車，之后就不用說了，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，引流成本也越來越高。

然后由于直通車競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及淘寶的不斷更新，直通車引流打造爆款的能力不斷減弱，但是測(cè)款、測(cè)圖的能力慢慢成為了主導(dǎo)，很多人還活在夢(mèng)中，一心想要通過直通車打造爆款，而忽略了它測(cè)款、測(cè)圖的功能。大家都知道，開好直通車是可以增加產(chǎn)品權(quán)重的，通過直通車推廣達(dá)成的成交，可以累積銷量，增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重，通過直通車達(dá)成收藏、加購(gòu)等等，

可以增加產(chǎn)品的人氣權(quán)重，這是開車技術(shù)好、數(shù)據(jù)好的結(jié)果，而不是說只要開車就必定能增加權(quán)重。

直通車的核心：    
直通車作為付費(fèi)引流工具來說，它的核心就是點(diǎn)擊率，占權(quán)重的八成，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的權(quán)重占比占兩成，點(diǎn)擊率做到行業(yè)平均值兩倍以上就能提權(quán)，質(zhì)量很快就能全10分，低價(jià)引流無壓力。

優(yōu)化點(diǎn)擊率主要靠的就是關(guān)鍵詞、推廣標(biāo)題和推廣圖，上面也說了，關(guān)鍵詞要與推廣圖以及推廣標(biāo)題相關(guān)性高流量才更，點(diǎn)擊率也會(huì)更高。關(guān)鍵詞組合標(biāo)題要與推廣圖相結(jié)合，一般中型賣家和大賣家的標(biāo)題比較愛用“行業(yè)熱詞/大詞+核心詞”的組合方式，這樣的標(biāo)題不適合小賣家用，比如“韓版女T恤”，買家搜索這樣的詞，會(huì)出現(xiàn)買家目標(biāo)不明確，結(jié)果不，展現(xiàn)產(chǎn)品多，而且競(jìng)爭(zhēng)比較大，這樣就對(duì)圖片的要求和銷量的要求更高，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)高。

小賣家比較實(shí)用的標(biāo)題組合方式是“三級(jí)詞+核心關(guān)鍵詞”，這樣競(jìng)爭(zhēng)較小，買家目標(biāo)明確，點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率會(huì)明顯高于上面那種。有一點(diǎn)需要注意，有些賣家主推的是大碼衣服，但是推廣圖模特卻是身材修長(zhǎng)的帥哥美女，這樣完全與你的關(guān)鍵詞和標(biāo)題不符，一般買家看到很難認(rèn)同，及時(shí)成交了因?yàn)榕c買家心中的理想差別太大，退貨率也會(huì)很高，還可能會(huì)出現(xiàn)中差評(píng)，這樣的話會(huì)嚴(yán)重拉低你的轉(zhuǎn)化率，流量、以及動(dòng)態(tài)評(píng)分也會(huì)緊跟著降低。

所以奉勸大家一句，要理性！作圖的時(shí)候要根據(jù)你的標(biāo)題和關(guān)鍵詞來設(shè)計(jì)構(gòu)思，要分析買家的心理和對(duì)產(chǎn)品的需求！

推廣圖要怎么做才好呢？首先還是那句話，與關(guān)鍵詞和標(biāo)題的相關(guān)性要高；其次要明確一個(gè)賣點(diǎn)，讓買家一眼看到就知道你的產(chǎn)品的所在；還有就是圖片背景與風(fēng)格、產(chǎn)品主體和圖片顏色搭配一定要合理，圖片一定要夠清晰；推廣圖要有一定的差異化，不要千篇一律的同樣的推廣圖，如果你的銷量和價(jià)格不占很難脫穎而出。你也可以自己做一張實(shí)拍圖，也許這樣更好，不用買家再去“找真相”；

后還有一點(diǎn)，中小賣家可以在推廣圖上添加一兩個(gè)促銷信息，記住促銷信息要精簡(jiǎn)且占位置要小，不能影響產(chǎn)品主體的展示。推廣創(chuàng)意優(yōu)化是點(diǎn)擊率的，做好這一點(diǎn)你的點(diǎn)擊率肯定有很大的，如果感覺自己做不好的可以借助省油寶的創(chuàng)意優(yōu)化功能，制作主圖方便，制作投放，點(diǎn)擊率。

推廣產(chǎn)品：
很多賣家推廣產(chǎn)品一推就是十幾個(gè)甚至是全店推廣，我想說你看到了嗎？不要總想著“廣撒網(wǎng)，釣大魚”，“東邊不亮西邊亮”，你首先要知道的是“貪多嚼不爛”！你連一兩款產(chǎn)品都沒推好就想十幾款產(chǎn)品都能推好？

做任何事都不能一蹴而就，只有做好了一款產(chǎn)品的推廣，才有可能做好更多產(chǎn)品的推廣。對(duì)于中小賣家來說，能力和資金都有限，只有集中精力和資金在一兩款產(chǎn)品上才有可能將其推廣起來。

加詞：
還有，很多賣家一開始推廣就加滿詞，你優(yōu)化的過來嗎？這樣賬戶的數(shù)據(jù)還能看嗎？六爺之前就說過，開始好只加而是個(gè)詞，這樣你也能優(yōu)化的過來，將這20個(gè)詞優(yōu)化好，質(zhì)量，后面再加的詞出基礎(chǔ)分就會(huì)更高，優(yōu)化起來更簡(jiǎn)單。

流量也不是越多越好的，沒有價(jià)值的流量就是拖后腿的存在，有時(shí)候?yàn)榱宿D(zhuǎn)化率和更好的數(shù)據(jù)，這樣的流量也要狠心割掉！將流量集中到一個(gè)產(chǎn)品上和分散到幾十個(gè)產(chǎn)品上是完全不同的。如果你將流量分散到全店產(chǎn)品上，可能你的店鋪一直都是不溫不火的狀態(tài)；但是如果你將流量集中到一款產(chǎn)品上，可能要幾個(gè)星期就能把這一款產(chǎn)品推起來，再由這款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品，很可能會(huì)帶動(dòng)幾款產(chǎn)品一起火起來。

大詞和熱詞也是一定要加的，這是引流的，但是家大詞和熱詞只能在你的產(chǎn)品銷量高起來，權(quán)重高起來才能加，推廣后期才是你大肆加大詞和熱詞的時(shí)候。

出價(jià)：
直通車省錢是每個(gè)人都想要的，但是只為了省錢也是不可取的。初期推廣想要流量和轉(zhuǎn)化，就不能一味省錢！出價(jià)太低流量不夠，轉(zhuǎn)化不夠，推廣速度慢，等你推廣起來了，基本也過時(shí)了。不知道如何轉(zhuǎn)換思路和策略，用省油寶，把核心一兩款寶貝建立主推計(jì)劃，省油寶主推計(jì)劃根據(jù)運(yùn)營(yíng)思路和方法分為上新策略、平銷策略、熱銷策略、活動(dòng)策略等，不同策略選詞長(zhǎng)尾詞和熱詞的搭配比例不一樣，軟件根據(jù)寶貝銷量轉(zhuǎn)化等自動(dòng)切換策略，很方便、好。